Der Markt für Wohnimmobilieninvestments in Deutschland zeigt sich derzeit in einer differenzierten Phase. Für Investoren mit gesicherter Finanzierungsbasis bieten sich aktuell erweiterte Möglichkeiten, die in den vergangenen Monaten in dieser Form nicht gegeben waren. Die Zurückhaltung eines Teils der Marktteilnehmer lässt sich auf die schwer abzuschätzende Entwicklung der Leitzinsen sowie die allgemeine geopolitische Lage zurückführen. Gleichzeitig bleibt die Finanzierbarkeit von Bestandswimmobilien in vielen Fällen weiterhin gewährleistet.
Diese Konstellation schafft eine Marktsituation, deren Spezifika sich nicht ausschließlich anhand der Anzahl der Transaktionen ablesen lassen. Auffällig ist die vergleichsweise große Auswahl an geeigneten Objekten, während gleichzeitig die Anzahl der konkurrierenden Kaufinteressenten je Einzelobjekt reduziert ist. Dies führt dazu, dass Käufer, die gegenwärtig eine Entscheidungsfähigkeit besitzen, verbesserte Aussichten auf einen erfolgreichen Erwerb haben.
Weniger Wettbewerb bei erhöhter Objektauswahl
Beobachtungen belegen, dass bei einzelnen Objekten in der Regel drei ernsthafte, handlungsfähige Kaufinteressenten den Prozess durchlaufen. Dies steht im Gegensatz zu früheren Marktphasen, in denen vier oder fünf Interessenten üblich waren. Auch mit drei finanzierungsfähigen und abschlusssicheren Parteien kommt eine Transaktion zustande. Diese Entwicklung erhöht signifikant die individuelle Abschlusswahrscheinlichkeit für jeden einzelnen Käufer. Die makroökonomische Anzahl der Kauffälle ist für den individuellen Investor von geringerer Bedeutung als die konkrete Konkurrenzsituation für das spezifische Wunschobjekt. Ein kleiner Kreis an Mitbewerbern verbessert die Ausgangslage des potenziellen Käufers erheblich.
Der Gesamtmarkt wird voraussichtlich eine stabile Anzahl an Transaktionen verzeichnen. Eine reduzierte Interessentenanzahl pro Objekt impliziert keinen Rückgang der Gesamtverkäufe. Auch mit einer geringeren Anzahl ernsthafter Interessenten werden Verkaufsabsichten realisiert. Es wird erwartet, dass die Anzahl der Abschlüsse über das Jahr konstant bleibt. Jedoch verändert sich der Charakter des Marktes: Der bislang hohe Zeit- und Wettbewerbsdruck bei attraktiven Objekten nimmt ab. Dies ermöglicht Käufern eine sorgfältigere Due Diligence, eine bessere Positionierung hinsichtlich ihrer Konditionen und eine fokussierte Auswahl von Objekten, die präzise zur eigenen Ankaufsstrategie passen. Diese Phase hebt sich von früheren Perioden ab, in denen zahlreiche Bieter um jedes hochwertige Objekt konkurrierten.
Vorteile für entscheidungsfreudige Akteure
Die aktuelle Situation prämiert Käufer, die ihre Finanzierung geklärt haben und eine klare Vorstellung ihrer Investmentziele besitzen. Gut positionierte Mehrfamilienhäuser verbleiben im Fokus der Nachfrage. Der Marktzugang hat sich jedoch verbessert, und Verhandlungen können nun mit weniger externen Störeinflüssen geführt werden. Ein Teil der Marktteilnehmer wartet weiterhin auf eine wieder klarere Entwicklung der Rahmenbedingungen. Sofern diese Käufer in den Markt zurückkehren, wird der Wettbewerb um attraktive Objekte erneut zunehmen. Jürgen Michael Schick, Geschäftsführer der MICHAEL SCHICK IMMOBILIEN GmbH & Co. KG, kommentierte, dass die gegenwärtige Zurückhaltung einiger Akteure den Wettbewerbsvorteil anderer konstituiert. Investoren, die handlungsfähig sind, sollten die aktuelle Marktphase nutzen, bevor der Wettbewerbsdruck wieder ansteigt.
