Munish Viralam trat Newmark im Juni bei, nach 18 Jahren bei CBRE. Als Executive Vice Chairman ist Viralam beauftragt, die neu zentralisierte Immobilienstrategie- und Beratungsgruppe des Unternehmens zu leiten, deren strategischen Arm auszubauen und Unternehmenskunden bei der Navigation durch den komplexen Prozess der Immobilienstrategie und -verhandlungen zu unterstützen.
Viralam fand seine Nische an der Emory University, wo Abschlüsse in Finanzen und Immobilien ihn an einen Schnittpunkt zwischen Geschäftswelt und Unternehmertum führten. Nach seinem Abschluss begann er bei CBRE, wo er fast zwei Jahrzehnte damit verbrachte, seine Fähigkeiten als Immobilienstratege und Problemlöser zu verfeinern. Viralam war als Executive Vice President verantwortlich für die Beratungsgruppe von CBRE in Manhattan, als Newmark ihn ansprach.
Commercial Observer sprach im Juli mit Viralam, nur wenige Wochen nach seinem Amtsantritt bei Newmark. Er erörterte seine Vision für die Gruppe, New Yorks Herausforderungen bei der Büroflächenbelegung und die Rolle der Immobilienberatung im Transaktionsgeschäft. Das Interview wurde für Länge und Klarheit bearbeitet.
Aufgaben und Ausrichtung der Gruppe
Viralam erklärte, die Gruppe nenne sich Immobilienstrategie- und Beratungsgruppe, um beide Komponenten ihrer Tätigkeit zu betonen. Es handele sich um eine transaktionsbasierte Gruppe, die sich auf die Beratung großer Unternehmen in New York City bezüglich ihrer Immobilien- und Belegungsstrategien konzentriere. Er beschrieb den Ansatz als analytisch, wobei dies nicht nur Zahlen bedeute, sondern auch die Bewertung aller Risiken und Vorteile potenzieller Strategien. Ziel sei es, ein strategisches Zentrum für die Organisation zu werden. Viralam betonte, Newmark verfüge bereits über viel Talent und Stärke, nicht nur im Bereich der Unternehmensberatung, sondern auch in der Forschung, der Arbeitsplatzstrategie, den Kapitalmärkten und anderen Geschäftsbereichen. Seine Aufgabe sei es, diese unterschiedlichen Stärken zu verbinden und eine Methode zu entwickeln, durch die die Gruppe zu einem zentralen Ideenzentrum für das Fachwissen der Organisation werden könne, um so Best Practices im Namen der Kunden einzusetzen.
Strategien für die Büroflächenbelegung
Die Gestaltung von Strategien zur Büroflächenbelegung stelle einen großen Teil seiner Arbeit dar. Viralam beobachtete, dass viele Unternehmen nach COVID-19 in ihre Belegung reinvestierten und ihre Geschäfte verstärkt auf New York City ausrichteten, da die Stadt hervorragende Möglichkeiten biete, Talente anzuziehen und Unternehmen zu skalieren. Aus der Perspektive von Corporate Real Estate sei die Nachfrage unglaublich hoch. In den letzten Jahren habe es mehr Aktivität von Jahr zu Jahr gegeben als je zuvor in seiner Karriere. Die wirtschaftliche Umgebung New York Citys erkläre einen Großteil der Immobilientrends. Viralam sieht seine Rolle darin, makroökonomische Entwicklungen zu erkennen und darauf basierend Immobilienstrategien für Kunden zu entwickeln, um diese Dynamik zu navigieren. Unternehmen müssten wachsen und potenzielle Fusionen planen, weshalb ein langfristiger Blick als Immobilienberater erforderlich sei. Dies gelte nicht nur für die Belegungsberatung, sondern auch für Kapitalmärkte und Arbeitsplatzstrategien.
Man sammle alle Anforderungen und entwickle eine Belegungsstrategie, die nicht nur die Nachfrageseite der Mieter berücksichtige, sondern auch die Entwicklungen an den Kapitalmärkten, den Kreditmärkten und bei den Eigentümern. Kunden fragen beispielsweise, wie eine Expansion in einem bestimmten Gebäude realisiert werden kann. Über die Verfügbarkeit hinaus müssten Aspekte der Eigentümerseite berücksichtigt werden, etwa Finanzierungs- und Absicherungsmöglichkeiten. Die Gruppe bewerte auch potenzielle Risiken in den Jahren 2028 oder 2030, um Schutzmaßnahmen zu ergreifen.
Auf die Frage, wann Unternehmenskunden typischerweise mit seiner Gruppe in Kontakt treten, antwortete Viralam, dass dies oft durch auslaufende Mietverträge motiviert sei, aber stark von der jeweiligen Organisation abhänge. Man versuche, die Immobilienpraxis an den Geschäftszielen des Kunden auszurichten. Bei starkem Wachstum eines Unternehmens habe dies erhebliche Immobilienimplikationen. Viralam betonte, dass man für alle Kunden eine langfristige Perspektive einnehme, weshalb ein möglichst früher Kontakt vorteilhaft sei. Die Gruppe helfe bei der Erstellung von Plänen, die nicht nur den Mietvertragsablauf abdeckten, sondern idealerweise die nächsten 10 bis 20 Jahre der Belegung. Viralam sprach auch Herausforderungen durch die hohe Nachfrage nach Büroflächen in New York City an, die trotz der positiven Nachrichten für den gewerblichen Immobilienmarkt bestehen.
