Angela Gentry hat sich in der New Yorker Gewerbeimmobilienbranche eine eigene Position erarbeitet. Im Jahr 2022 trat Gentry, die zu diesem Zeitpunkt über 20 Jahre Erfahrung in diesem Bereich verfügte, JLL in einer speziell für sie geschaffenen Rolle bei: Executive Managing Director of Sales and Platform für die New York Tri-State Area. Sie beschreibt die Rolle als „ultimative Schweiz“ für das Maklerunternehmen, da sie sich darauf konzentrierte, was sowohl für das Unternehmen als auch für seine Kunden im Bereich Leasing und Verkauf am besten war.
Im Mai wurde Gentry dann zum Vice Chairman of Leasing Advisory für die New York Tri-State Region befördert, eine Position, die in ähnlicher Form in JLLs anderen Märkten noch nicht existiert. Gentrys Aufgabe ist es, die im Maklergeschäft in New York City sehr erfolgreichen Ansätze von JLL national zu skalieren. Das Unternehmen reitet die Welle der künstlichen Intelligenz mit, da es an mehreren jüngsten Tech-Deals beteiligt war, darunter ein 98.420 Quadratfuß großer Deal für das KI-Unternehmen Legora in SL Green Realtys 11 Madison Avenue und ein 13.754 Quadratfuß großer Mietvertrag für Genius AI in ZG Capital Partners’ 838 Broadway.
Entwicklung der Rolle und Marktbeobachtungen
Gentry erklärte, ihre ursprüngliche Rolle bei JLL sei die des Senior Director for Sales Enablement gewesen, wo sie ein Team aufbaute, das Makler bei Ausschreibungen und Vorschlägen unterstützt. Nach anderthalb Jahren sah sie die Möglichkeit, einen „ganzheitlicheren Ansatz“ zu verfolgen, indem proaktiv Beziehungen zu Kunden und Interessenten im frühen Verkaufszyklus aufgebaut wurden. Diese Rolle, die auf die bestmöglichen Interessen von Firma und Kunden ausgerichtet war, existierte zuvor bei JLL nicht.
Ihre Beförderung im Mai zielte darauf ab, sie in das nationale Netzwerk der anderen Büroleiter zu integrieren. Sie betonte, dass New York ein intensives Tempo und hohe Einnahmen aufweist, die Investitionen in Datenwissenschaft und Technologie ermöglichen, welche in anderen Märkten nicht möglich sind. Ein Teil ihrer Verantwortung ist es nun, die erfolgreichen Praktiken aus New York zu skalieren oder sie anderen Teilen der Organisation zugänglich zu machen, damit diese prüfen können, was für ihre jeweiligen Märkte sinnvoll sein könnte.
Dynamik im Büromarkt und KI-Einfluss
Gentry berichtete von spannenden Erfolgen, die eine Mischung aus Geschäftsabschlüssen und Beziehungsaufbau darstellen. Sie hob hervor, dass die Finanzdienstleistungsbranche sowie der KI- und Technologiesektor weiterhin sehr aktiv seien, mit einer hohen Nachfrage nach Büroflächen. Einige Makler bezeichneten die aktuelle Aktivität als die geschäftigste, die sie je erlebt hätten, was sie als Zeichen der Stärke wertet. Trotzdem gäbe es auch Skeptiker, die einen Rückgang des Marktes befürchten.
Bezüglich der Entwicklung von Büroleasing-Trends angesichts der wachsenden Präsenz von KI erwartet Gentry Akquisitionen im KI-Bereich, ähnlich wie bei den Dot-Com-Unternehmen. Sie beobachtet weiterhin eine starke Aktivität aus San Francisco, wobei viele Firmen an Standorten in New York interessiert sind. Die Nachfrage nach Talenten bleibt eine zentrale Frage, insbesondere hinsichtlich der Nachhaltigkeit der Mitarbeiterbindung in New York angesichts der hohen Lebenshaltungskosten. Entscheidungsprozesse sind heute langwieriger, und Kunden stellen zunehmend Fragen zur lokalen Politik und zur Anziehung von Talenten – Themen, die früher nicht im Fokus standen.
